“国内生意越来越难做,去年我们尝试做跨境,调研下来觉得东南亚比较适合中国企业第一站出海,就注册了Shopee全托管店铺,没想到打造出了出货量百万件时尚饰品爆款。”在义乌一家时尚首饰工厂里,手握百万级爆单业绩的陈老板(化名)正看着Shopee全托管后台滚动的订单数据页面。
(图源:图虫创意)
这股跨境风暴正以肉眼可见的速度重塑义乌商圈。夜幕降临时分,义乌国际商贸城依旧灯火通明,时常能看见义乌老板们在茶余饭后讨论着一类话题:出海东南亚怎么打爆款。其中,最为吸睛的全托管爆款案例是,一款LED屏电子表在东南亚累计售出百万件。一连数月占据Shopee全托管店铺热销单品前列,高峰期一天卖超过16,000单。如今,东南亚市场已然成为这座“世界超市”最炙手可热的财富通关密码。
爆款背后是过硬的供应链能力,义乌已成为全球饰品及配件的流行趋势“风向标”。据不完全统计,此前义乌饰品生产及贸易企业已经超8,000家,产品种类超过80万种,销往全球100多个市场,年产值超过1,000亿元。
做跨境电商、出海东南亚,对于义乌配饰商家而言并不新鲜。早在2023年底,Shopee跨境时尚配饰类目已有近60%的订单来自义乌商家,当年单量增幅达到60%。
雨果跨境了解到,2024年Shopee全托管时尚配饰类目订单量进一步爆发,增幅超过25倍。全托管模式浪潮下,传统配饰制造商们正上演“小白逆袭”——那些曾对跨境电商运营与跨境物流一窍不通的老板们,如今也能手握Shopee全托管新爆品红利,借势Shopee全托管将平价优质饰品变成东南亚现象级爆款,在新爆品迭出的过程中顺势完成深度转型。
01 Shopee全托管爆品逻辑:高效打造月销百万的义乌饰品
陈老板在义乌经营一家首饰工厂,入局Shopee全托管模式不到2年, 他工厂生产的某款首饰在Shopee全托管模式下每年卖出超1,000,000件,一款简约设计发感的金色耳环,也很快成为爆款。
东南亚市场的增长空间一直备受商家瞩目。2023年7月,Shopee正式推出全托管模式,带来另一种出海路线。陈老板第一时间入驻,火速提报多款项链、戒指、耳环。凭借首饰工厂的自主开款能力,目前在售SKU已超过2,000个。
撑起陈老板首饰工厂百万销量的,则是Shopee全托管的独特爆品逻辑,效率是其中的关键因素。
效率分为两个方面,一是选品本身、二是新品上线后的走红速度。“精准选品是打造爆品的基础。”陈老板解释称,全托管后台界面显示的“机会商品”都是平台潜力热销品,商家只需考虑自身的货源是否具备价格优势,以及保障产品的质量,则可以紧跟平台节奏持续打造出新的符合市场消费趋势的爆款。
而潜力新品上架后,质美价优的配饰商品叠加Shopee全托管新品流量加持,让销量攀升的速度远超预期。据了解,此前有一款纯色波纹开口手链上新Shopee全托管店铺不到3个月,日销量迅速突破5,000件;另一款防过敏无孔耳钉,依靠突出的卖点和轻量化的产品设计,上架3个月后日均销量超1,000件,半年后累计销量达到数十万件。
主营眼镜类目的蒋总对Shopee全托管打造爆款的效率也深有体会,这门生意并不以经营时长“论资排辈”。蒋总的眼镜工厂位于浙江,最初面向国内C端消费者开款,2020年开始接触跨境电商。入驻Shopee全托管第二个月,他便卖了20,000多副眼镜,半年后销量翻了数十倍。
(图源:被访商家)
对于供应链优势过硬的工厂型商家,转型跨境电商更在意消耗精力和订单量之间的投入产出比。蒋总认为,Shopee全托管充分发挥了眼镜工厂的优势,持续开模上新通过爆品也能另辟出海路。“说实话,我们没有多少时间真正去运营,扬长避短也是一种选择。”
“谁不爱平价好物?这是地球上通行的爆款公式”,一位资深商家观察到全托管模式在拓展新客群、产品破冰方面成效显著。Shopee数据显示,2024全年其全托管总订单量相较2023年同比增长超过75倍,新客数量翻了70倍以上。在销量的爆发式增长中,商品复购率同比增长422%,但退货率仅不到1.5%。
02 Shopee全托管新品流量倾斜:更准更快打造新爆品
单个爆款的出现或许存在偶然因素,但一串爆品持续长红,必定隐藏可复制的主线路径。陈老板分享了一款“金色耳环”,去年上新至今仍是细分类目头部热销品,月销量一度过万件。
(图源:被访商家)
以陈老板的经验看,在Shopee全托管模式打造爆品,除了精准选品、价格优势,供货节奏和用户体验等维度同样值得打磨。“虽然平台包办了运营、仓储物流、售后等环节,但打造爆款也离不开自身的供货和上新能力。还是要和平台积极沟通合作,灵活调整供货和提报新品等轻运营策略。”
今年2月,Shopee全托管推出上新激励计划——“新爆品打造加速器”。商家参考Shopee全托管给出的《Shopee全托管大爆品选品清单》提报新品,可获得新品价格补贴、广告投流、直播带货、短视频营销、达人合作等五项新品流量激励,进一步加快新品打爆的进程。
让陈老板印象深刻的是价格补贴中的“新品早鸟价活动”。据了解,该活动在新品常规价格补贴的基础上,额外最高可获得官方1:1价格补贴激励。
“早鸟价的补贴使得新品更具优势,进一步加速新品的成长速度。”陈老板还关注到平台侧的显著变化“今年Shopee全托管审核新品、首单出单的速度明显提升。”他计划接下来持续加大首饰新品的提报力度。
不少商家也有相似的体感,Shopee全托管上新激励计划推出后,实打实的补贴为时尚配饰品类带来新一轮增长。Shopee全托管数据显示,LED电子手表、男士项链、石英腕表、墨镜、耳环等等配饰新品订单量普遍收获数十倍增长。一款主打防水功能的LED手表销量增长爆发尤为明显——上架仅1个月时间,月销已达到近4,000件,订单量以百倍增长速度迅速攀升。
高增长、高产出、低出海成本、低退货率......在当下“火热”的跨境电商行业里,Shopee全托管正呈现出另一种单量增长的新可能。目前Shopee全托管持续招揽优质的工贸一体型、工厂型商家。新商入驻即可享受“0佣金0保证金0年费”、“3个月售后免责”福利。并且根据《Shopee全托管大爆品选品清单》提品上新,还可以参与上新激励计划,享受百万级新品流量倾斜,加速开拓新增量市场!
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